18 Mitarbeiter, Angebotsquote unklar
Angebote gingen unregelmäßig raus, Nachfassen war Zufall. Niemand wusste, wie viele Anfragen zu Aufträgen wurden.
Verbindlicher Angebotsprozess mit 48-Stunden-Regel, Nachfassroutine nach 5 Tagen, Kalkulationsvorlage mit Mindestdeckungsbeitrag.
Mehr Aufträge aus derselben Anzahl Anfragen – der Cash-Hebel liegt hier typischerweise im Bereich von 15 bis 30 %.










